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中建宿遷攪拌站對混凝土營銷戰略的分析

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中建宿遷攪拌站對混凝土營銷戰略的分析

發布日期:2016-06-27 09:15 來源:http://www.3871372.live 點擊:

  混凝土行業從多年前被很多企業看成搖錢樹,發展到如今多數攪拌站舉步為艱,甚至已有停產、破產者,風風雨雨經歷了20多年的發展。雖然技術、規模變得越來越成熟,但競爭也越來越殘酷,越來越混亂。價格、墊資似乎成了唯一的競爭手段,面對建筑商、開發商設計的一個個火坑,不乏有奮不顧身、爭先跳入的“勇士”。混凝土行業到底怎么了?作為中建宿遷攪拌站到底應該采取什么樣的營銷策略來維系生存、促進發展,是攪拌站在經營過程中應首先思考的問題。


  混凝土營銷戰略的分析   


  1.1建立正確的市場營銷理念 

  

  營銷是經營銷售的意思,包含著智力、體力等綜合投入。營銷不同于推銷,推銷含有強制銷售的意思,雖然兩者都是要賺取利潤,但營銷的目在于“深刻的認識和了解顧客,從而使產品或服務完全適合顧客的需要而形成產品的自我銷售,使推銷成為多余。”雖然這是營銷最理想的境界,目前的攪拌站的營銷能力還無法實現,但應該是每個想長遠發展的企業努力為之的事情。   


  營銷與推銷的區別在于: 

    

  1.起點不同,營銷是以市場為起點,推銷則以企業為起點; 

     

  2.中心不同,營銷是以客戶需求為中心,推銷是以制造產品為中心;     


  3.手段不同,營銷是全方位的整體營銷,推銷僅局限于推銷和促銷;     


  4.理念不同,營銷理念是顧客是上帝,推銷理念是客戶是賺錢的對象;     


  5.終點不同:營銷是通過滿足顧客需要獲得利潤,推銷是通過銷售獲得利潤。 

宿遷攪拌站  

  目前多數攪拌站所使用的推銷模式與應建立的市場營銷模式的對比。   


  市場營銷的本質及目的就是發現用戶需求、滿足用戶需求從而實現利潤的最大化,并達到“雙贏”的效果。攪拌站不僅要對自身情況有清楚的認識,還要對市場環境做認真分析,從而制定營銷戰略,用以指導營銷工作的開展。


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